Маркетплейс
Лимит 2,4 млн
Переход на ИП
Как продавец на Ozon успел перейти на ИП за 3 дня перед скачком выручки
Модельный сценарий
7 мин чтения
Это модельный сценарий. Имена условные. Цифры основаны на типовых ставках 2026 года и
реальных сроках регистрации ИП через Госуслуги.
Продавец на Ozon продавал детские игрушки как самозанятая. К концу октября 2026 в её
кабинете «Мой налог» накопилось 1 820 000 ₽ дохода, 76% от лимита.
А впереди Чёрная пятница в ноябре, когда категория «детское» обычно даёт +60%.
Сигнал, который её спас
Жёлтая зона: 76% лимита
Использовано 1 820 000 ₽ из 2 400 000 ₽. При текущем темпе (~280 000 ₽/мес)
упрётесь через 2,1 месяца. Чёрная пятница может ускорить. Стоит подумать про ИП.
Без Твойшага она бы увидела это только в декабре, когда в «Мой налог» вывалилось бы
«лимит превышен». А декабрь уже после потери НПД, когда вся переплата идёт по НДФЛ 13–15%.
Решение через калькулятор режима
В кабинете встроен сравнительный калькулятор. Она ввела ожидаемый годовой доход 3,2 млн ₽
(с учётом ЧП-скачка) и расходы 400 000 ₽ (комиссии Ozon, упаковка, доставка). Калькулятор
показал:
Сравнение режимов
| НПД (нельзя, превышение лимита) | — |
| УСН-6 (6% с дохода, минус страховые 86 390 ₽) | 105 610 ₽ |
| УСН-15 ((3,2М − 400К расходов − 82,4К взносов) × 15%) | 490 032 ₽ |
| Патент (к торговле через интернет не применяется) | — |
| Рекомендация: УСН-6 (192 000 ₽ вместе со взносами) | 105 610 ₽ |
Без перехода: 800 тысяч дохода сверх лимита попадают в диапазон 2,4–5 млн, где ставка НДФЛ
15% (ст. 224 НК), то есть 120 000 ₽. На УСН-6 те же 800 тысяч дают 48 000 ₽ налога,
а страховые взносы зачитываются в него. Чистая экономия только на налогах: 72 000 ₽. Плюс отсутствие простоев в сезон Чёрной
пятницы. Это ещё ~40 000 ₽ упущенной выручки за каждый день простоя.
Как прошёл переход: день за днём
3 дня от решения до запуска
День 1, утро
Собрали черновик заявления Р21001 в кабинете Твойшага
Сервис сформировал черновик и провёл по чек-листу перехода: какие ОКВЭДы
выбрать для детских игрушек (47.65 + 47.91.2), когда подавать уведомление на УСН.
День 1, день
Подача через Госуслуги с КЭП
Сгенерированный PDF подписали электронной подписью (есть с прошлого года),
отправили через личный кабинет ФНС. Госпошлина 0 ₽ (если электронно).
День 3
ИП зарегистрировано, пришёл лист записи ЕГРИП
Расчётный счёт открыла через приложение банка в тот же день за 20 минут,
без похода в офис.
День 4 (вс)
УСН-6 подтверждена
Уведомление о переходе на УСН подали вместе с регистрацией ИП, поэтому режим
действует с даты регистрации. Разрыва между НПД и УСН не было ни дня.
День 5
Обновили данные в Ozon Seller
Поменяли статус с «самозанятый» на «ИП», прикрепили ОГРНИП, новый счёт. Ozon
принял за час. Перерыв в продажах: 0 минут. Поток заказов не останавливался.
Чёрная пятница (через 2 недели)
Прошла на ИП без сюрпризов
За 5 дней Чёрной пятницы пришло 920 000 ₽. На УСН-6 налог с них 55 200 ₽.
Останься она физлицом без ИП, с этой суммы пришлось бы платить НДФЛ 13%,
то есть 119 600 ₽.
Итог: переход без простоя, сезон Чёрной пятницы прошёл на оптимальном режиме,
экономия 72 000 ₽ против сценария «потерять НПД и платить НДФЛ как физлицо».
Какие функции Твойшага использовались
- Светофор лимита: жёлтая зона с 75%, прогноз даты упирания.
- Сравнение режимов: НПД, УСН-6, УСН-15 и патент по вашим цифрам, считает сервер.
- Черновик заявления Р21001: с чек-листом перехода на ИП, от выбора ОКВЭД до снятия статуса НПД.
Тариф Free (0 ₽) показывает светофор лимита. Сравнение режимов и заявление Р21001
с чек-листом перехода входят в тариф Expert (1 490 ₽/мес). Для продавца с оборотом 3 млн+
он окупается за один такой переход.
Узнать, когда вы упрётесь в лимит
Введите свои цифры в публичный калькулятор, покажем дату и режим.
Посчитать